（原标题：谨慎医疗：企业出海不单是生意，更是“价值共识”｜一封乡信）
编者按：每至岁末，《经济不雅察报》都会出书一期特刊，总结往常一年中国买卖社会最值得谨记的变化，以期为您梳理畴昔滋长可能的端倪。 2024年，宇宙变局演进，大国博弈加重，次第重塑之下，中国企业的竞争力在极致考验中不停增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为抑遏的趋势。 与前几轮不同的是，本日之出海，不再是中国企业浅显地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新磋议想维的成果——在寰球视线中配置资源，于中国以外的阛阓谋篇布局。这让咱们空泛感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转念。
这些中国企业如何踏上生分的地皮，启动一段买卖冒险旅程？他们如何从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化配景中驻足？他们如何打造品牌领略、建立结实的供应链，赢得协作伙伴、当地职工和耗尽者的信托？至极是，这一轮中国企业出海正赶上寰球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这么的流程中，中国企业和企业家如何领略中国和宇宙的关联，又如何重新为我方定位？
咱们决定去探寻、纪录和展示这么一段正在发生的历史。咱们将今年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体牵挂和家国想绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是终年责任在这些地点的买卖“凫水儿”。在远处的异国异域，他们以书信的方式，诚恳地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。
在这些信中，咱们或能俯瞰一幅阵容磅礴的寰球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的买卖古迹，又或能感知灵活个体踏进异域商海中的红运千里浮。不外咱们恒久相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，卤莽那些有利无意深入历史现场的每个东谈主，他们的牵挂才弥足有数，更有可能让咱们窥见灵活鲜美的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国买卖史的一部分。
当今，让咱们一都绽开信笺。
亲爱的读者，你好！
此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如归并次对谨慎医疗（300888.SZ）过往三十多年企业发展的总结与想考。我但愿通过这些阅历，为你呈现中国企业在寰球化进度中的着实片断。
不成恒久依赖代工
回溯到20世纪90年代初，谨慎医疗的开始并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾大路旁租下不到一百浩荡米的小方式，分娩医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些居品销往国外阛阓。那时，中国制造在国际医疗耗材鸿沟简直莫得语言权，国外客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM（代工）作念起，起劲学习国际表率和不同国度客户的居品圭表。
90年代中期，我曾捕快泰西多家跨越的医疗耗材企业。他们领有先进征战、熟谙的时刻研发和阛阓品牌，中国的代工场只是从属在寰球价值链底端的小脚色。这些阅历让我意志到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们相信质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求截至全链条质料。1996年，谨慎医疗在行业内最初取得ISO9000质料体系认证，让居品与国际圭表接轨，这为畴昔的寰球化奠定了基础。事实讲解，阿谁期间对证料和圭表的宠爱，是咱们其后得以赢得国际大客户信任的中枢，同期也培植了谨慎医疗塌实的质料管理才略。
进入21世纪，中国加入宇宙贸易组织（WTO）让更多中国企业有契机融入寰球经济体系。2001年起，国际阛阓对中国企业的固有偏见迟缓启动松动，这给了谨慎医疗加速转型的机遇。然而，只是参与寰球阛阓还不够。我意志到，如若恒久依赖代工，恒久无法掌捏品牌语言权和更高的价值分派。医疗耗材动作关乎人命健康的居品，骨子上要求更高的品性与改进，如若能在时刻层面齐备冲破，公司就有可能在寰球产业链中饰演更主导性的脚色。
大要在2005年前后，谨慎医疗在“全棉水刺无纺布”时刻上取得要紧冲破。这项改进直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激勉潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔嫩的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满肉称心筹办推向医疗阛阓取代传统有纺纱布居品，然而事与愿违，我和团队阅历了多量次的被拒。临床医护无法继承看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用风尚无法被改造。苦于履行无门，日想夜想，一次无意出差，在飞机上让我发现了它动作棉柔巾亲肤的极致体验。
2009年，咱们创立了“全棉期间”（Purcotton）品牌，这是企业政策上的要紧颐养点。全棉期间品牌的出身，始于将医疗级品性圭表用于日用耗尽品鸿沟的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通耗尽者能感受全棉带来的安全与惬意。这种从医疗到民用的拓展，使公司酿成了“医疗+耗尽”双轮驱动样式。日后在国外履行咱们的居品和理念时，全棉期间的品牌陶冶与理念输出为咱们积贮了认真实品牌运营和耗尽者教授陶冶。
2020年9月17日，谨慎医疗成效登陆A股创业板。在国际步地多变、竞争热烈确当下，上市给以了咱们老本阛阓的认同和更充裕的资源，为寰球化政策注入新能源。疫情时刻，谨慎医疗遵照品性和委派，不盲目加价，珍视了国外客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定讲求基础。
出海不单是生意
在上述历程中，谨慎医疗恒久解救品性与改进，这么的积贮为咱们绽开了更为长远的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际阛阓上赢得溢价与尊重。然而，时刻改进和自主品牌配置改造了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高参加深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等鸿沟的连接发力奠定了基础。咱们由此进一步想考：要在国际阛阓赢得经久认同，必须在居品背后注入品牌理念和企业价值不雅。
这种遵照与改进的精神，让公司能够从2010年代后期启动布局更深条理的国际化尝试。谨慎医疗不再恬逸于向国出门售基础耗材，而是但愿向寰球医疗体系提供举座决策，展示中国企业的研发实力与管理水平。同期，在全棉期间品牌下，咱们解救履行自然棉花在环保与可连接上的上风，借此在国际耗尽阛阓开拓空间。
国际化进度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI（Global Resources International, Inc.）的收购。2024年9月，谨慎医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI 75.2%股权的要紧来回。这不仅是公司寰球化谈路上的里程碑，更使谨慎医疗成为同业中首家在好意思国——寰球最大医疗单一阛阓——领有当地品牌、分娩、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。
在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有分娩与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条款，中国企业在跨境并购中未必具备上风。然而，谨慎医疗以经久积淀的时刻改进力、完善的分娩自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等始创时刻为基础，打动了GRI高层管理团队。咱们非凡邀请他们来到湖北的工场实地闇练。在何处，他们看到自动化分娩线、智能物流、严格的质料体系，以及谨慎医疗鼓动东谈主类与环境和洽发展的理念。
这些软硬兼备的实力和对可连接发展的宠爱使得GRI团队振奋与谨慎医疗深度协作，以致保留部分股份共同成长。这阐明出海不再只是缔结订单，更是一种价值共识的流程。当协作伙伴意志到谨慎医疗和其他企业比较有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就振奋站到咱们这一边。
在品牌出海方面，2021年咱们启动鼓动Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国外品牌心智。因为疫情影响，寰球阛阓履行与临床试用的节拍受阻，连接两年多谨慎医疗在国外阛阓连接扎根、履行，短期内看不到显贵酬报。但咱们解救深耕临床教授、作念学术佐证，建立品牌领略。恰是这份经久目的，使2024年在马来西亚举办的寰球伤口年会上，Winner品牌赢得了民众组委会的认同，获邀在先进伤口照管鸿沟发表学术内容。
此次学术发表契机背后，是谨慎医疗经久对临床一线的参加和对居品力的解救。面向来自30多个国度的民众委员会成员和寰球鄙俚受众（线下2000名、线上6000名），Winner品牌在国际著明大会上呈现了本人的时刻上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解居品特质和阁下场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界认同咱们的时刻与理念，这种认同比浅显的买卖来回更具重量和延续性。
另一个令我难忘的案例是与泰国最大买卖地产集团之一的协作。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉期间（Purcotton）品牌能入驻其旗下的高端买卖中心。原本，他们的管理团队曾在中国进行买卖闇练，以分组方式在购物中心评估品牌，汇合时无意发现各自手中都提着全棉期间的购物袋。这种来自末端耗尽场景的“偶合”，使得他们对咱们品牌产生浓厚意思意思和高度详情。
这封主动邀请的邮件背后，是全棉期间居品品性与品牌理念在国际耗尽者身上的当然扩散。莫得浮滑的宣传，只是凭借居品力和用户体验，让国际买卖伙伴主动伸出橄榄枝。这阐明当品性和理念达到一定高度，品牌出海无谓强求，国外伙伴会自动识别出价值，从而齐备买卖与文化的共振。
在更具挑战的非洲阛阓，咱们也有灵活的案例。2024年9月，咱们前去肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染截至尚不熟谙，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提倡举座手术室感染截至决策，包括手术衣的分级管理、手术帽的花样识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及普及手术室高效运转的法子。
肯尼亚医护东谈主员对这些新理念发达出极大意思意思和需求。为此，咱们在2024年11月再次前去肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入考验如何缩短术后感染风险。这不仅是买卖层面的拓展，更是对当地医疗体系的实验相沿。咱们将中国企业积贮的陶冶与决策输出，让当地医护东谈主员看到雠校旅途。这种深入末端、温文实验医疗问题的出海方式，不仅提高了谨慎医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会包袱感。
事实上，谨慎医疗的寰球化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年启动布局国内病院和药店阛阓时，中国耗尽者对医疗品牌领略尚不表露，咱们通过不停雠校居品和服务，迟缓赢得国内认同。全棉期间的推出则是公司从医疗鸿沟向民用耗尽品蔓延的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂阛阓环境中进行品牌教授、末端渠谈管理和品牌口碑配置，这为出海时濒临国外多元文化与不同监管圭表的符合打下了基础。
这些阅历讲解，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个阛阓中遭遇不同的文化、轨制、耗尽理念、时刻圭表和阛阓痛点。每一次的磨合与对话，都像是一堂跨文化疏通的课程，让咱们更表露地相识本人的上风与不及，并不停完善寰球政策。在地缘政事和贸易样式多变的配景下，中国企业唯有解救时刻改进和经久目的，才智在国际阛阓中找到我方的位置。
就像当年70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起相同，咱们相信中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新阶梯。咱们的寰球化政策不是一时兴起，而是麇集了多年的积贮与反想。恰是因为阅历了代工阶段的积贮、全棉水刺无纺布时刻的改进、全棉期间品牌的创建、疫情时刻的遵照，以及对国外不同阛阓案例的深度参与，咱们才智谢宇宙舞台上呈现出更丰富的企业形象。
寰球阛阓至极复杂，尤其是现今的地缘政事样式，但我驯服唯有畴昔的国际化团队不忘初心，解救创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的居品、引进新时刻、提质增效、创造作事与税收、担起当地社会包袱，就不怕多样风险。唯有你为当地创造价值，谨慎医疗的价值就随之而来，就能有一隅之地。
2024是起承转合的新元年，咱们站在寰球化的重要颐养点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为开始，重新书写寰球化发展的成就和光辉。让谨慎医疗代表中国品牌驻足寰球之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会刚烈不移朝方针迈进！
（谨慎医疗董事长李建全 口述）
（郑晨烨 整理）
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